如何将玄而玄的风水理论转化为理解的商业逻辑？

谈论中国的传统建筑及其设计理念，风水是绕不过去的。如果不是简单否定或者报着“信则灵”的含混立场，风水里的大道小道至少值得斟酌一番。其实，那些玄学秘术用简单清楚的商业逻辑一样可以解释。

早在几千年以前，为了获得更好的生存环境，中国的先哲们就开始了对生存环境的研究。从河图洛书的出现，到先后天八卦的推演，都是先哲们对世界的理解，之后风水术的发明和推广，更是古人对天人合一理想的追求。风水术从此成为中国人生活中不可缺少的内容。

风水其实就是古代先哲们总结自然规律的同时，在自己生存环境中的运用。古代先哲们认为无论是天上的星体，还是地上的山河，凡是自然万物就都有生命，并拥有不同的属性。这些属性之间能够相互生克制化，只要善于使用这些原理，就能制造出一个与自然和谐的环境，进入所谓的天人合一境界。

华人心中的风水情结——“一命二运三风水”，命与运与生俱来不可控，而风水、积德、读书为可控的范围，因此获得了非常高的认同。

所谓风水，就是一种天人合一的宇宙模式，强调从整体的角度去认识世界和把握世界，把人与自然看做是一个互相感应的有机整体。“天人合一”，从根本上说就是教人如何最有效地利用自然，而多采取的方法就是顺应天道，尽量按自然运行的方式去寻找最好的自然条件，或者尽量将自己所处的环境改造到与自己最为协调，而这种选择环境、顺应环境、改造环境并使之与自己相协调的方法，就是风水。

风水中国独特的传统文化的一部分，是选择、利用、营造、改造环境的一门学问，风水是通过建筑物来表达天道，从而达到天人合一的境界。

风水核心——“生气”

风水核心要求就是在人的停留之处要有生气。风水学认为，自然中有一种能让万物生长发育的强大力量，它是能够焕发生命力的要素。

风水在商业中有非常广泛的运用，通过选址、设计、定位及业态中风水的运用，从专业的商业顾问角度，可以找到风水与商业策略、招商原则里的共通之处，用科学的视角解读风水。

选址原则一：顺应龙气

风水概念——依据山势及葬穴生气分辨行程龙脉，商业的发展应顺应龙气。

商业角度解读——

• 城市主干道是商业选址的一大有利因素，车流量人流量聚集，可有更好的昭示性和聚集性。

• 延城市规划方向即为龙气，延续进行商业打造，未来必将会有相应的产业、人口及公共配套倒入，是非常有利的商业选址条件。

选址原则二：山主贵

风水概念——建筑背后更高的建筑被视为靠山，有了靠山才会有依靠，对生意和运势都更有帮助。

商业角度解读——

• 商业背后有塔楼，可借助塔楼的强展示性吸引客群到达。

• 塔楼自身携带客群，也为商业带来人流保障。

选址原则三：水主财

风水概念——在风水中马路又称为水龙，其交汇的地方称为汇水口，十字路口则被称为“四水到堂”。

商业角度解读——

• 红绿灯、公交站等地客流停留，容易截留客群为商业带来人气。

• 步行街人流慢、出口少，容易形成游逛氛围。

选址原则四：地块方正地势平坦

风水概念——

• 地块：尖锐的地块不仅有形煞之嫌，而且不利于藏风聚气。

• 地势：前低后高，富贵英豪。

商业角度解读——

• 地块的形状多种多样，一般来说，正方形和长方形比较理想，梯形如果位置恰当，也是不错的，三角形、拐角形应尽量避免选。三角形地块不利于商业布局排布，局部会出现过窄情况。

• 地势以平坦为宜，方便建造及使用。若地块有高差，应以低处为主入口或设置多首层，保证客流能够便捷省力的到达。

选址原则五：明堂平坦

风水概念——藏风聚气是商业选址的第一“要素”。在风水学中，商铺前的开阔地势就是能容财的明堂。

商业角度解读——店铺门前如果是宽阔的人行道、广场、公园等“明堂”的地方，自然能带来生气和能量，四面八方的吉气也更容易被吸纳，财运也会比普通的地方更好。因此，要尽量避开门口有遮挡物的店铺。

选址原则六：道路关系

风水概念——风水学中的“煞”是对风水不利因素的一种称谓。

商业角度解读——

• 穿心煞：商业中通常开口不会选择丁字路口处，因其为车流聚集处而非人流聚集处。

• 镰刀煞：弓形马路外侧容易阻隔客流，且不顺应道路方向较难抵达。

• 门前柱：门前柱容易遮挡视线。

风水原则——设计

立面

风水概念——购物中心整体定位的卦气五行保持一致或者成为相生的关系。

商业角度解读——

• 注意将之与人们对颜色的传统认识观念相谐调，要使人们接受所附于购物中心建筑外观的颜色。

• 要求购物中心外观设计的谐调，也包括着色的谐调，各种颜色搭配谐调等等。

• 景致的关系时，有意识地将商铺的外观造型与优美的自然景致谐调地融为一体，使外观造型与区域景致相谐调，就意味着顺应了宇宙之气的流通。

入口

风水概念——风水格局朱雀门可聚气。在风水学中，明堂有着良好的聚气汇财的作用。将大门开在面对明堂的中间位置，能够将汇集于此的吉气充分吸纳到办公室中，而这种格局在风水上被称为开“朱雀门”。

商业角度解读——一般情况下，店铺及写字楼都会把大门开在正中间的位置，这已经是一种通用的做法，而且从外观上来讲也比较美观大方。对面积较大的写字楼而言，若是办公室外有较为开阔的公共区域，那么就可以看做是明堂。但是有一点必须注意，为了避免犯“枪煞”的格局，门前的明堂不可以是形状狭长的道路。

水平动线

风水概念——气流回旋、通畅

商业角度解读——一通畅回字形动线容易造成人的迷失感，不利于商业的布局，死角多展示性差。而长方形动线流畅，商业可视性强，是利于游逛的商业排布。

垂直动线

风水概念——喜回旋、忌直冲

商业角度解读——一配置循环连续攀爬手扶梯时要注意创造出消费者在每层的停留路线和时间。

风水原则——定位

八卦体系定位——

其所面对的主力消费群可进一步选取与确认，并产生而购物中心的客群定位。在八卦体系中，不同的人群对应不同的卦象；不同的人群对应不同的卦象，有不同的气场，而在购物中心的规划中就要尽量迎合这个相应的特性，并注意不同卦象之间的五行相生与相克。

风水原则——业态

五行对应业态——

金

珠宝首饰、银行、手表、家电、饰品、发廊、美容整形、电子产品销售、医疗服务等

木

服装、家居、面包店、花店、培训、书店等

水

大卖场、美容化妆品销售、冷饮、娱乐业态、旅行社等

火

餐饮、玩具零售等

土：

药房、酒店、宾馆、地产公司等

随着商业地产从黄金时代进入白银时代，行业格局已基本确定，然而整个商业市场实际仍在持续增长，并且许多存量商业亟待升级。面对这样一个竞争激烈的市场，对商业地产建筑风水进行深入研究，提出新观点，可以帮助开发商在项目规划、定位及招商时更佳的合理规划并且提升效率。

案例解析——大宁国际商业广场

区位风水：上海大宁国际商业广场位于上海市浦西中轴交通主干线共和新路与大宁路交接，位处内环和中环路网立交之间，也就是上海主要两个水路能量的辐射范围内，东侧为共和新路，其上位南北高架，南北高架从南至被贯穿整个上海的交通要道，大宁国际紧邻其侧，交通颇为顺畅，从卫星俯瞰图还可看出，除了东侧的南北高架，大宁国际其他三个方位也都有马路环绕，使广场形成一个水路围合之势，气场相对较为独立，便于整体运作。

入口设置：按玄空理论的观念，2004年至2023年之间的20年元运为下元八运，由后天艮卦主运，因此相应的方位气运较旺。艮卦对应为东北位，而大宁国际的主入口也开在东北方，正暗合了此意。在位于主运的艮位设置主入口，能更好的吸收当运旺气，使广场财气大旺。

动线设置：大宁国际的人流动线，红色为主要的动线，在主动线的右边人流次动线分布较密集。通过实地考察可知，为方便进出喜来登酒店和一些大卖场，大宁国际西侧的道路可供车辆进出，此块区域为车流动线的分布区域。车辆的频繁进出，使步行的人流自然集中于无车辆行驶的东侧，各个小型的专卖店主要集中于广场东部，更聚集了人流。以中间的红色人流主动线为界限，人流数量较大的东侧，属阴阳中的“动”，相应的西侧车辆数量比人流数少很多，相对安静有序，属阴阳中的“静”。以此角度看，大宁国际把动、静区域隔开，整个广场的布局似一张太极图，巧妙融入阴阳的观念。

建筑形态：大宁的整体建筑形态，包括各个景观细节，都严谨体现了中国风水学传统的“四水归堂”的理念，由1、5、8、10、11、12座这些较高建筑，围绕中央的6、9座，形成建筑形态上的“四水归堂”，同时，在东北、东南两个主要入口区域，靠近南北主干道共和新路，设置了引导旺气向内流的叠水水景，使得整个购物中心的旺气得以绵绵不绝。大宁国际的两个入口处均设置了水景。风水理论同样讲究人工湖、泳池等宜安排在向星旺气、生气之方，水里龙神见水，为旺生之星得位旺财。再进一步观察水景的设计，每个水景都由两个相接的水池组成，靠购物中心的水池略低，这样池中水源源不断从高水池流向低水池，也就是往购物中心流去，寓意财源只进不出，统统流进购物中心内。并且俯瞰大宁国际的建筑布局，设有水景的两个入口都斜着直通广场中心，造型像一口碗，这样的布局同样是希望聚拢人气、广进财源，并且能牢牢留住这些积聚的能量。

整体定位：从目前的经营表现来勘察，大宁国际的消费层次为中端偏时尚型，消费客群中18-35岁左右的年轻人较多。在八卦理论中，可把此类消费群归纳为少女、少男，分别对应兑卦和艮卦。兑卦的特性为喜悦、快乐、高兴，而艮卦代表静止、沉稳、稳定。对大宁国际来说，建筑风格稳重大方，每个建筑高低宽厚尺度适中，街道内穿插有打篮球男孩的小品景观，而整个广场的装修风格活泼动感，让人愉悦。大宁国际将兑卦和艮卦的特性得以体现和激发，符合了主力消费群体的气场。大宁国际将兑卦和艮卦的特性得以体现和激发，符合了主力消费群体的气场。

业态五行相生：大宁国际商业广场内的业态业种布局，其中暗含了五行理论。火在五行中居于南方，表征积极向上的事物。而大宁广场安排在南部的商铺为C&A、苹果专卖、影城等，另还有大量地上车库，特性暗合五形中火的属性。

居于东部的5座和8座餐饮类所占面积最大，食物对于人来说是使身体生发，通过食物的调养让身体更条达的。在五行理论中，木在东方，特性为生发、条达，与大宁广场的布局也有相同的寓意。

北部10座和11座的商铺以化妆品、服饰饰品居多，这些物品都是对人的外在容貌有滋润、补充的作用，水在五行中居于北部，特性即为滋润、向下，也暗合了该用意。

五行中，金居于西方，表征敛肃、变革。研究大宁广场布局在西边的12座，规模最大的为福朋喜来登酒店。作为四星级酒店，喜来登酒店的风格是以高雅肃静为主的。

土居于中间，具有生化、承载、受纳作用，在中国传统的建筑设计中，中庭多为天井设计，使中部能够收纳周围传过来的能量，从而起到协调四方的作用。大宁广场中间的布局中，设置了一个小的广场，而居于中部的6座和9座布局也较稀松，是为了更好承载周围传递的磁场能量，更好的集聚人气。

（RET睿意德

研究中心研究员Linda）